В индустрията за абразиви клиентите не само купуват продукти -, те също така избират стабилност на качеството, техническа поддръжка, отговорност и дългосрочно-доверие.

Преди китайската нова година, клиент от Бразилия се свърза с нас, търсейкиКафяв алуминиев оксидабразивни зърна. Клиентът изисква пълна гама от размери на зърното от P36 до P220.

Интересното е, че клиентът не търсеше първокласен-материал, а промишлен-клас кафяв стопен алуминий със стабилна производителност и конкурентна цена.

Всъщност за много чуждестранни клиенти, особено производители на режещи дискове и шлифовъчни продукти, най-важните фактори не са просто „най-висок клас“, а: Стабилно качество. Постоянно разпределение на песъчинките. Надеждно дългосрочно -доставяне. Добра цена

Тъй като за продукти като режещи дискове, шлифовъчни дискове, ламелни дискове и абразиви с покритие, стабилността на производството често е по-важна от преследването на изключително високи спецификации.

Защо клиентът смени доставчиците?

По време на първоначалната ни комуникация попитах дали клиентът вече има съществуващ доставчик.

Клиентът обясни, че техният предишен доставчик е спрял производството по различни причини, така че трябва да намери нов дългосрочен-партньор за производство.

За производителите на абразиви смяната на доставчика никога не е лесна. Различните доставчици може да имат значителни разлики в консистенцията на зърната, твърдостта, насипната плътност и ефективността на рязане, като всички те пряко влияят върху качеството на крайните продукти.

Ето защо клиентът беше изключително внимателен при избора на нов доставчик.

Реалните данни от тестването са от значение

Първото нещо, което клиентът поиска, бяха данни от лабораторни тестове за всеки размер на зърното.

Вярвахме, че това не може да бъде обработено небрежно чрез просто изпращане на стари доклади.

Професионалното сътрудничество трябва да се гради върху реални и надеждни производствени данни.

Така че ние незабавно организирахме нашия лабораторен екип да вземе проби директно от редовни производствени партиди за нови тестове.

В продължение на близо два дни нашият лабораторен екип работи непрекъснато върху: Вземане на проби. Тестване на размера на частиците. Анализ на данни. Подготовка на доклада. Потвърждение на пробата

Накрая завършихме пълните доклади за тестване и ги изпратихме на клиента.

След получаване на докладите, клиентът продължи да задава много технически въпроси относно производителността на продукта, консистенцията на зърната, производствените процеси и подробностите за приложението. Отговорихме внимателно и професионално на всеки въпрос.

Тъй като разбрахме, че клиентът не просто търси най-ниската цена -, той търси надежден и професионален дългосрочен-доставчик.

Пробна поръчка от 3 тона преди китайската Нова година

Преди празника на Пролетния фестивал клиентът официално направи пробна поръчка от 3 тона.

В международния бизнес, особено в абразивната индустрия, поставянето на пробна поръчка вече показва силна искреност и доверие.

Клиентът не само трябваше да плати за стоките, но също така трябваше да поеме разходите за международен транспорт, митническо освобождаване и рискове за тестване.

Така че всяка пробна поръчка всъщност е сериозна оценка на доставчика.

Преди изпращането специално инструктирах нашата фабрика да запази мостри от точната партида, доставена на клиента.

Защото знаех, че клиентът може да изисква допълнително тестване или бъдеща проверка.

Както се очакваше, малко след получаване на стоките, клиентът поиска нови протоколи от изпитване за изпратените проби от P36 до P220.

За щастие, тъй като вече бяхме запазили проби предварително, бързо завършихме повторното-тестване и незабавно предоставихме актуализирани отчети.

Това ниво на проследимост на качеството допълнително засили доверието на клиентите в нашия професионализъм.

От пробна поръчка от 3 тона до шест контейнера

Само няколко дни след получаване на актуализираните доклади, клиентът ни информира, че нашите продукти от кафяв алуминиев оксид са преминали успешно всички техни тестове.

Скоро след това подготвиха поръчка за шест контейнера.

По това време обаче ситуацията на международния пазар се е променила значително:

Недостигът на енергия повиши цените на суровините

Производствените разходи нарастват бързо

Обменните курсове се колебаеха силно

Експортните разходи продължават да растат

При тези условия първоначалната котировка вече беше станала много трудна за поддържане.

Но също така разбрахме, че дългосрочното-сътрудничество е по-важно от краткосрочната-печалба.

Затова ние честно информирахме клиента:

За да осигурим безпроблемно сътрудничество, ние все пак ще запазим първоначалната договорена цена за първата официална поръчка, но бъдещите цени ще трябва да бъдат коригирани според пазарните условия.

Клиентът оцени нашата коректност и професионализъм и напълно разбра пазарната ситуация.

Малко след това официално ни изпратиха първата поръчка и бързо уредиха пълно плащане.

Клиентите не избират само въз основа на цената

Това сътрудничество отново доказа важен момент:

В абразивната индустрия клиентите не просто избират най-евтиния доставчик.

Те се интересуват повече от:

Стабилно качество на продукта. Надеждни данни от тестване. Професионална комуникация. Отговорност. Възможност за дългосрочно- сътрудничество

Надеждност

Особено за промишлен-клас кафяв стопен двуалуминиев триокис, клиентите обръщат много повече внимание на консистенцията на партидите и стабилната дългосрочна-производителност.

За много производители продукт, който работи постоянно и надеждно във времето, е много по-ценен от простото преследване на „най-високата оценка“.

Като професионален производител и износител на абразивни продукти, ние силно вярваме, че дългосрочните-бизнес отношения са изградени върху качество, професионализъм и честност.

Независимо дали става дума за абразивни зърна от кафяв стопен алуминий, режещи дискове, шлифовъчни дискове, ламелни дискове или абразиви с покритие, ние винаги се фокусираме внимателно върху всеки детайл.

Търсите надежден доставчик на кафяв стопен алуминий? Свържете се с нас

Ако търсите стабилен и професионален доставчик на кафяв алуминиев оксид за:

Режещи дискове. Шлифовъчни дискове. Ламелни дискове. Шкурка. Абразиви с покритие и приложения за шлайфане и полиране на метали

не се колебайте да се свържете с нас.

Ние можем да предоставим: Пълна гама от размери на зърно. Доклади от лабораторни тестове. Стабилно качество на продукта.

OEM опаковка. Богат опит в износа. Бърза и професионална техническа комуникация. Дългосрочното-сътрудничество започва с доверие.

За повече подробности или за да поискате мостра, можете да изберете следните начини. Нашият екип е на разположение 24/7, за да отговори на всички ваши запитвания:

Тел:008618560921569

Имейл:yfabrasive@163.com

уебсайт:http://www.xfabrasive.com

Какво е приложението:008613361403292